Jak przygotować nieruchomość na sprzedaż w Warszawie? 

Jak przygotować nieruchomość na sprzedaż w Warszawie? 

Blog | FAQ | Finanse | Inspiracje wnętrz | 22 lutego 2023

Jak przygotować nieruchomość na sprzedaż w Warszawie? Na co zwrócić szczególną uwagę? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w poniższym wpisie. Decyzja o wystawieniu mieszkania czy domu na sprzedaż jest bardzo często trudną decyzją, tym miejscom towarzyszy przecież tyle wspaniałych wspomnień i przeżytych chwil, jednak zapadła decyzja, że przyszedł czas na zmianę i nowy rozdział w Twoim życiu.

Nieruchomość na sprzedaż w Warszawie – jedna z wielu, ale wyjątkowa!

Twoje mieszkanie, dom jest jedną z setek a nawet tysięcy nieruchomości na sprzedaż dostępnych w Warszawie. Jako właściciel Twoja rola w procesie sprzedaży jest kluczowa. Chcąc sprzedać swoją nieruchomość i otrzymać najlepszą cenę, w najkrótszym możliwym czasie powinieneś odpowiednio ją przygotować, tak aby zwracała uwagę i przyciągała odpowiednie osoby, potencjalnych nabywców. Pamiętaj, najważniejsze jest pierwsze wrażenie, drugie pierwsze wrażenie po prostu nie istnieje… . 

Wykorzystaj efekt pierwszego wrażenia, stwórz efekt WOW!

Wykorzystaj efekt pierwszego wrażenia, w dużej mierze to ono decyduje, jak potencjalny klient postrzega Twoją nieruchomość. Spróbuj stworzyć efekt WOW! Masz tylko kilka sekund, aby zwrócić uwagę klienta na Twoją ofertę. Poniżej znajdziesz kilka porad, co powinieneś zrobić aby odpowiednio przygotować swoje mieszkanie lub dom do sprzedaży. Warto zauważyć że, wrażenie nie odnosi się jedynie do samego wnętrza, ale i otoczenia. Jeżeli sprzedajesz dom zadbaj o ogród, uporządkuj teren posesji oraz upewnij się, że Twój dom jest dobrze oznakowany. 

Przygotuj nieruchomość pod konkretnego klienta

Wykorzystaj atuty swojej nieruchomości, aby przygotować ją pod konkretnego klienta. Cały proces może przeciągać się w czasie, od podpisania umowy z agencją nieruchomości po sfinalizowanie transakcji może minąć nawet kilka miesięcy w zależności od wielu czynników związanych z daną transakcją. Dlatego tak ważne jest zrozumienie ewentualnych potrzeb potencjalnego nabywcy, aby odpowiednio opracować strategię sprzedaży oraz zrealizować założony plan marketingowy. 

Sprzątanie, depersonalizacja, decluttering

Przygotowując swój dom lub mieszkanie do sprzedaży, zacznij od porządnego sprzątania. Głównym priorytetem powinno być podkreślenie wszystkich atutów Twojej nieruchomości. Posprzątaj salon kuchnię oraz sypialnie. Szczególną uwagę poświęć łazience – bardzo często to one bowiem sprzedają mieszkania. Potencjalni nabywcy poszukują przestrzeni, która odzwierciedla ich styl życia, przestrzeni, w której będą czuć się komfortowo, zatem Twoim zadaniem jest przygotowanie nieruchomości w taki sposób, aby nabywca widział siebie w tej przestrzeni. Pamiętaj, że nabywca często rozważa atrakcyjność mieszkania tu i teraz, jego stan obecny, aniżeli wyobrażenie, jak mogłoby ono wyglądać po niewielkim remoncie. 

Przygotowując nieruchomość do sesji zdjęciowej oraz prezentacji, w miarę możliwości postaraj się usunąć przedmioty osobiste, takie jak pamiątki i fotografie rodzinne. Potencjalnego nabywcę nie powinny rozpraszać osobiste fotografie właściciela na każdym kroku podczas oglądania mieszkania. Możesz je zastąpić neutralnymi fotografiami, które mogą zainspirować docelowego klienta. 

Usuń zbędne rzeczy, które na codzień zbierają kurz (decluttering), meble, szczególnie przy mniejszych metrażach mniejsza ilość mebli spowoduje, że mieszkanie sprawi wrażenie większej i przestronniejszej przestrzeni. 

Jak przygotować nieruchomość na sprzedaż w Warszawie? – Home staging, profesjonalna sesja zdjęciowa

Przygotowując nieruchomość na sprzedaż w Warszawie warto rozważyć Home Staging,  czyli profesjonalne przygotowanie nieruchomości do zrealizowania szybszej transakcji. Zadaniem home stagera jest przygotowanie domu czy mieszkania, wydobywając wszystkie jego atuty, aby stało się atrakcyjnym produktem na rynku. Ponadto nieruchomości po home stagingu sprawiają lepsze pierwsze wrażenie, a decyzję czy dana nieruchomość nam się podoba czy nie na ogół podejmujemy w ciągu pierwszych 90 sekund. Rozważając dane z amerykańskiego rynku nieruchomości, home staging może skrócić proces sprzedaży o 40% czasu; zwiększyć cenę sprzedaży nieruchomości nawet do 10% jej wartości. Dodatkowo home staging pomaga potencjalym nabywcom wyobrazić sobie nieruchomość jako ich własne mieszkanie lub dom. 

Niezależnie od tego czy zdecydujesz się na home staging, czy nie, warto przeprowadzić profesjonalną sesję zdjęciową nieruchomości. Dobrej jakości zdjęcia wykonane przy świetle dziennym wydobędą atuty nieruchomości. Często jakość zdjęć, a co za tym idzie wnętrza, może być kluczowa przy podjęciu decyzji przez nabywcę, czy w ogóle warto odwiedzić daną nieruchomość. Powołując się ponownie na statystyki z amerykańskiego rynku nieruchomości, 100% pośredników przyznaje, że mieszkania, które miały zrobione profesjonalne zdjęcia miały więcej wizyt niż mieszkania z kiepskimi zdjęciami.

Chociaż przygotowanie nieruchomości do sesji może wydawać się czasochłonne i trudne, warto się do niej dobrze przygotować i nie iść na skróty. Korzyści znacząco przewyższają zainwestowany czas.  

Prezentacja, agent nieruchomości w roli gospodarza

Pamiętaj, że prezentacja nieruchomości może odbyć się zarówno podczas dnia, kiedy powinniśmy maksymalnie wykorzystać światło dzienne, jak i w godzinach wieczornych. W tym przypadku warto wykorzystać sztuczne oświetlenie by stworzyć przytulne, ciepłe w odbiorze wnętrze. Niezależnie jednak od pory dnia, zwróć szczególną uwagę na zapach, jest on jednym z najbardziej zapamiętywanych bodźców, który ma duży wpływ na decyzję nabywcy. Unikaj gotowania „pachnących” potraw w dniu prezentacji mieszkania. Aby odwiedzający poczuli się dobrze, w przestrzeni możesz wykorzystać kwiaty, świece czy dyfuzor, które zarazem pozytywnie podkreślą aranżację wnętrza.

Warto rozważyć, aby podczas prezentacji nieruchomości pośrednik wcielił się w rolę gospodarza, odpowiednie wyeksponowanie i zaprezentowanie zalet nieruchomości jest jednym z kluczowych etapów procesu sprzedaży. Pośrednika nie łączy emocjonalna więź z przestrzenią tak jak Ciebie, co sprawia że jest najlepszym łącznikiem pomiędzy Tobą a potencjalnym nabywcą. Ponadto wysłuchując obu stron, wie co jest najważniejsze dla właściciela i klienta, dąży do przeprowadzenia transakcji, jednocześnie minimalizując stres.  

Jeżeli jesteś obecny podczas prezentacji nieruchomości klientom, zrelaksuj się, bądź gościnny i bądź sobą. Nie próbuj jednak za wszelką cenę rozpoczynać rozmowy z gośćmi, na zadane pytania odpowiadaj zwięźle i do rzeczy. Postaw się na miejscu nabywcy, który często woli obejrzeć pomieszczenia w ciszy i spokoju. Odpowiednie przygotowanie nieruchomości na sprzedaż wraz z home stagingiem i profesjonalną sesją zdjęciową pozwoli na skrócenie procesu sprzedaży oraz znalezienie najodpowiedniejszego nabywcy.

Adam Kijowski Unikat Partner
Adam studiował na University College London, gdzie uzyskał tytuły MEng / Mechanical Engineering i MSc / Technology Entrepreneurship – magistra inżynierii mechanicznej oraz magistra przedsiębiorczości technologicznej.
NAPISZ ZADZWOŃ