Czym jest Home Staging i czy się opłaca?

Usługi Home Stagingu w Warszawie oznaczają profesjonalne przygotowanie nieruchomości do wynajmu lub szybkiej i korzystnej sprzedaży. Można rzec, że jest to także język komunikacji z docelowym klientem.

Unikat z przyjemnością nawiązał współpracę z Elwirą Zwolińską, specjalistką w tym zakresie. W ramach współpracy z klientami Unikat Real Estate Elwira będzie wykonywać projekty oraz metamorfozy wnętrz, aby korzystnie sprzedać lub wynająć ich nieruchomość. W swoich projektach uwielbia bawić się kolorem i różnymi strukturami, zwracając szczególną uwagę na funkcjonalność, bez której każde miejsce może stać się pułapką. W realizacjach projektów stara się zawsze wydobyć na światło potencjał lokalu, pozytywnie zaskoczyć. Pomaga właścicielom przygotować wnętrze, które nie tylko zachwyci potencjalnego klienta, ale i zwiększy wartość obiektu.

Czym jest Home Staging?

Nawet jeśli gdzieś już słyszałeś o home stagingu, to w pierwszej kolejności może kojarzyć Ci się on z projektowaniem lub dekorowaniem wnętrz. To prawda, że home stager jest specjalistą w zakresie przygotowania nieruchomości pod względem stylistycznym, zna bieżące trendy, umie korzystać z kolorów i dodatków.
Jest to również przygotowanie nieruchomości w taki sposób, żeby stała się atrakcyjnym produktem na rynku i przyniosła właścicielowi zamierzony zysk. Żeby tak się stało, trzeba wydobyć jej atuty, pokazać potencjalnym klientom, że jest warta swojej ceny. Warto zauważyć, że liczy się pierwsze wrażenie. Decyzję, czy dane mieszkanie lub dom nam się podoba czy nie, zazwyczaj podejmujemy w ciągu pierwszych 90 sekund.

Łączenie wielu elementów

Osoba przygotowująca wnętrze potrafi przygotować mieszkanie lub dom dla właściwego klienta, i zanim przystąpi do dalszych działań, musi znać odpowiedź na podstawowe pytanie: – dla kogo przygotowywana jest nieruchomość, kto ma ją kupić, kto ma ją wynająć? Wszystko, co jest przygotowywane w konkretnym projekcie, ma nieść określony przekaz – przekaz, który zostanie odczytany przez klientów, na których zależy właścicielom.
Projekty najczęściej łączą w sobie wiele elementów, które składają się na końcowy efekt, to nie tylko aranżacja wnętrza i sesja fotograficzna. Home stager posiada bardzo dobrą znajomość rynku, umie oszacować koszty podwyższenia wartości nieruchomości oraz przygotować wnętrze pod konkretnego klienta docelowego. Inaczej wygląda przygotowanie mieszkania na wynajem a inaczej na sprzedaż. Doświadczony specjalista doradzi Ci również, czy w ogóle warto zdecydować się na usługę albo w jakim zakresie.

Home Staging w Warszawie staje się coraz bardziej popularny

Usługa home stagingu, dostępna w naszej firmie Unikat, staje się coraz bardziej znana na Warszawskim rynku, choć jest nadal jeszcze mało doceniana. Dane pokazują, że mieszkania i domy po metamorfozie sprzedają się szybciej, są bardziej atrakcyjne dla klienta docelowego oraz nie schodzą poniżej ceny ofertowej. Zazwyczaj zwiększają cenę ofertową o jakieś 10%. Natomiast doświadczenie specjalistów pokazuje, że w sytuacji, kiedy właściciel nie decyduje się na ten zabieg, pierwsza obniżka ceny nieruchomości jest zwykle wyższa niż proponowana inwestycja.

Wartość dobrze przygotowanych wnętrz jest nieoceniona i wymaga specjalistycznej wiedzy i doświadczenia. Nie jest to banalne zadanie polegające na położeniu paru dodatków, ale często bardzo rozbudowany proces, dzięki któremu nieruchomość staje się produktem, i to atrakcyjnym produktem na rynku. Bardzo rzadko mówi się również o tym, że Home Staging służy również kupującym. Po pierwsze – polepsza jakość ofert na rynku, ale również w pełni pokazuje wartość i potencjał lokalu, dzięki czemu klient nie kupuje przysłowiowego „kota w worku”.

Pozytywny wpływ na transakcję

Dane z innych rynków nieruchomości pokazują, że usługa jest opłacalna, poniżej znajdują się liczby i statystyki, które dobrze obrazują skalę wpływu usługi na transakcję. Pochodzą z rynku amerykańskiego i w sumie są jedynymi dostępnymi:
1. proces sprzedaży jest przyspieszony średnio o 40%;
2. 78% pośredników przyznaje, że usługa zwiększyła cenę sprzedaży o nawet 10% wartości mieszkania;
3. 88% nieruchomości po skorzystaniu z usługi sprzedaje się za cenę ofertową lub wyższą;
4. 100% pośredników przyznaje, że mieszkania, które miały zrobione profesjonalne zdjęcia miały więcej wizyt niż mieszkania z niskiej jakości zdjęciami;
5. 86% pośredników deklaruje, że odpowiednio przygotowane mieszkania sprzedają się nawet do 3 razy szybciej niż inne;
6. 83% pośredników stwierdziło, że usługa pomaga osobom kupującym wyobrazić sobie oglądane mieszkanie jako ich własne lokum;

Dane te pochodzą z badań rynku amerykańskiego z lat poprzednich. Natomiast według Raportu NAR: “2021 Profile of Home Staging” przeprowadzonego wśród amerykańskich agentów:
7. 82% z agentów obsługujących nabywców uważa, że usługa ułatwia kupującym zwizualizowanie sobie mieszkania czy domu jako ich przyszłego miejsca zamieszkania;
8. 47% agentów obsługujących sprzedawców sądzi, że usługa miała wpływ na postrzeganie nieruchomości przez większość nabywców;
9. w opinii ponad 50% agentów, dzięki usłudze wzrosły ceny nieruchomości – przy czym blisko 30% uważa, że wzrot ceny wyniósł 6% i więcej;
10. 54% agentów nieruchomości uważa, że usługa skróciła czas sprzedaży lokalu.

Home staging to również język emocji, ma wpływ na odbiór obiektu przez różne zmysły klienta. I to nie tylko wzrok, ale również węch, dotyk, słuch i powonienie. Dobrze przygotowana nieruchomość niesie w sobie przekaz wpływający na wszystkie zmysły.

Jeżeli budżet nie pozwala klientowi na wielkie zabiegi remontowe czy stylistyczne, nie oznacza to, że musi w ogóle zrezygnować z takich usług bądź kontaktu. Konsultacja może okazać się zupełnie wystarczająca i umożliwi przygotowanie nieruchomości w sposób prawidłowy, tzn. pomoże użyć właściwego języka komunikacji marketingowej.

Elwira Zwolińska

Home Stagerka
Projektantka wnętrz
Dekoratorka wnętrz
Członek IHASP Europe
V-ce Prezes Ogólopolskiego Stowarzyszenia Home Stagerów

Elwira Zwolińska

Home Stagerka

ZADZWOŃ

Home stagerka, projektantka oraz dekoratorka wnętrz, żona i mama szóstki dzieci. Magister prawa. W ramach współpracy z klientami UNIKAT wykonuje projekty home stagingowe oraz metamorfozy wnętrz. W swoim projektach uwielbia bawić się kolorem i różnymi strukturami. Kocha tkaniny. W projektach zwraca szczególną uwagę na funkcjonalność, bez której każde miejsce może stać się pułapką. W pracy home stagera stara się zawsze wydobyć na światło potencjał nieruchomości, pozytywnie zaskoczyć. Pomaga właścicielom przygotować wnętrze, które nie tylko zachwyci potencjalnego klienta, ale i zwiększy wartość nieruchomości.