Jak home staging pomaga dotrzeć do klienta?

Blog | FAQ | Finanse | Inspiracje wnętrz | Poznaj Warszawę | 29 sierpnia 2022

Odpowiedź może Cię zaskoczyć, bo nawet jeśli gdzieś już słyszałeś o home stagingu, to w pierwszej kolejności kojarzy Ci się on z projektowaniem lub dekorowaniem wnętrz.

To prawda, że home stager jest specjalistą w zakresie przygotowania nieruchomości pod względem stylistycznym, zna bieżące trendy, umie korzystać z kolorów i dodatków. Wielu home stagerów jest jednocześnie projektantami wnętrz i dekoratorami.

Home staging pomaga trafić do docelowego klienta

Jednak warto wiedzieć to, że home staging to także język komunikacji z docelowym klientem.

To właśnie home stager potrafi przygotować mieszkanie dla właściwego klienta, i zanim przystąpi do jakikolwiek dalszych działań, musi znać odpowiedź na podstawowe pytanie – dla kogo przygotowujemy to mieszkanie, kto ma je kupić, kto ma je wynająć?

Wszystko, co jako home stagerka przygotowuję w konkretnej nieruchomości, ma nieść określony przekaz – przekaz, który zostanie odczytany przez klientów, na których zależy właścicielom. Dobrze przygotowana nieruchomość jest jak wiadomość zapisana w określonym kodzie, który zostanie odczytana przez tych, którzy ten kod znają. Przygotowanie nieruchomości to nie jest przypadkowy dobór mebli i dodatków.

Wiadomo, że czasami budżetu starcza jedynie na porządne wysprzątanie mieszkania – jednak już sama depersonalizacja i odgracenie wnętrza pomaga docelowemu klientowi lepiej się w nim odnaleźć.

Home staging umożliwia zwizualizowanie potencjału pomieszczeń

Podobnie jest z pustymi nieruchomościami. Pusta nieruchomość – pusta kuchni czy pokój, jest jak wysłać komuś list bez treści – czystą kartkę, która nie wniesie do ich życia żadnych zmian, a już na pewno nie wpłynie na ich decyzje. Jeśli się zastanawiasz czy warto aranżować puste mieszkanie, to pomyśl czy wchodząc do pustej sali jesteś w stanie wyobrazić sobie, jak ją urządzisz? Czy wchodząc do pustej sypialni jesteś w stanie wyobrazić sobie, czy będzie Ci się w niej dobrze wypoczywać?

Warto mieć świadomość tego, że tylko kilka procent ludzi na świecie potrafi zwizualizować sobie puste wnętrze i zobaczyć w nim siebie. Najczęściej przygotowywanymi pomieszczeniami przez home stagerów są salon, kuchnia i głowna sypialnia. To pomieszczenia kluczowe, które mają największe znaczenie dla odbioru nieruchomości, bo w nich skupia się życie domowników.

Home staging to również język emocji

Home staging to również język emocji. Home staging ma wpływ na odbiór nieruchomości przez różne zmysły klienta. I to nie tylko wzrok, ale również węch, dotyk, słuch i powonienie. Dobrze przygotowana nieruchomość niesie w sobie przekaz wpływający na wszystkie zmysły.

Nie wiem, czy kiedyś widziałeś obrazy pointylistów (np. Georges’a Seurat’a), którzy stawiali kropkę koło kropki, aby stworzyć obraz, który rodził w oglądających określone odczucia i emocje. Podobnie jest home stagingiem – wiele elementów, które tworzą całość.

Uważam, że jeśli budżet nie pozwala nam na wielkie zabiegi remontowe czy stylistyczne, to nie rezygnujmy w ogóle z usługi home stagera. Konsultacja home staginowa może się okazać zupełnie wystarczająca i umożliwi nam przygotować nieruchomość w sposób prawidłowy, tzn. pomoże nam użyć właściwego języka komunikacji marketingowej.

„Kupujący widzą tylko to co jest, a nie to, co powinno być”

(Barb Schwarz)

Elwira Zwolińska

Home Stagerka
Projektantka wnętrz
Dekoratorka wnętrz

Członek IHASP Europe
V-ce Prezes Ogólopolskiego Stowarzyszenia Home Stagerów